Die Motivation Zur Selbstdarstellung Und Ihre Relevanz Fur Das Konsumentenverhalten

Die Motivation Zur Selbstdarstellung Und Ihre Relevanz Fur Das Konsumentenverhalten Synopsis

Vieldiskutierte Phaenomene unserer Zeit sind die Bemuehungen um die Unterstreichung der eigenen Individualitaet und um den Erhalt von Prestige. Die hierfuer notwendige Selbstdarstellung ist Gegenstand der vorliegenden Untersuchung. Art und Weise der angestrebten Selbstdarstellung und Intensitaet der Selbstdarstellungsmotivation einzelner Individuen werden erklaert, darueber hinaus werden aber auch die jeweiligen Moeglichkeiten einer empirischen Erfassung aufgezeigt. In Anbetracht der Tatsache, dass die Selbstdarstellungsbemuehungen auch das Konsumverhalten von Personen massgeblich mit beeinflussen koennen, werden Handlungsempfehlungen insbesondere fuer jene Unternehmen abgeleitet, die stark imagebehaftete Produkte anbieten. Neben den Vorschlaegen zu einer adaequaten Segmentierung des Marktes finden sich Empfehlungen zur Ausgestaltung des Marketing-Mix. Im abschliessenden Teil der Arbeit werden die Bestimmungsgroessen des Selbstdarstellungsverhaltens in einer eigenen empirischen Erhebung dargestellt.