System-Marketing Fur CIM

System-Marketing Fur CIM Synopsis

Unter dem Eindruck der gegenwaertigen Diskussion um die Attraktivitaet des Wirtschaftsstandorts Deutschland versuchen immer mehr Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition durch den Einsatz innovativer Systemtechnologien zu sichern. Der daraus erwachsenden Nachfrage begegnen Anbieter verstaerkt durch integrierte Problemloesungsansaetze, individuell konzipierte Systeme, die durch eine Vielzahl komplexer Subsysteme und einen hohen Dienstleistungsanteil gekennzeichnet sind. Die Hinwendung zu Systemgeschaeften bringt jedoch zahlreiche Besonderheiten mit sich, die zu gravierenden Aenderungen in der Marketing-Konzeption fuehren. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit einen Beitrag zum Management von Systemgeschaeften, wozu der Einstieg von Werkzeugmaschinenherstellern in die Vermarktung von CIM-Systemen als Beispiel herausgegriffen wird.