Die Marktanalyse Als Basis Entscheidungsorientierter Verfahren Im Vertriebsbereich

Die Marktanalyse Als Basis Entscheidungsorientierter Verfahren Im Vertriebsbereich Synopsis

Die Bereitstellung entscheidungsorientierter Planungs- und Steuerungsinformationen und deren entscheidungsorientierte Nutzung im Kontext potentialorientierter Vertriebscontrollingsysteme ist Thema der vorliegenden Studie. Die hier entwickelten Konzepte - dabei handelt es sich um ein Modell zur Bewertung regionaler Teilmaerkte und um einen regressionsanalytischen Ansatz zur Erklaerung kleinraeumiger Absatzvolumina - basieren methodisch auf einem mikrogeographischen Marktsegmentierungssystem. Die Verwendung dieser Datenintegrationssysteme ermoeglicht die Regionalisierung von Marktstrukturinformationen, deren Verfuegbarkeit in der Praxis bislang nur auf hohen Aggregationsebenen gegeben ist. Die Bereitstellung von Marktanteils- und Marktvolumensdaten hinunter bis auf Stadtbezirksebene ist dabei moeglich. Konkrete Anwendungsmoeglichkeiten, die in dieser Studie aufgezeigt werden, erstrecken sich auf die Themenkomplexe potentialorientierte Ressourcenallokations- und Vertriebssteuerungsentscheidungen.