Audiobooks by Matthew Pollard

Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen: Erkenne deine Vorteile und nutze sie

'Der Weg zum Erfolg sieht für Introvertierte nicht so aus wie der für Extrovertierte. Wir ticken anders, und das müssen wir als Vorteil nutzen.' Introvertiert sein und anderen etwas verkaufen – passt das zusammen? Ja, denn Introvertierte verkaufen am besten. Du brauchst kein Redetalent, keine aufdringlichen Verkaufstechniken, kein extrovertiertes Auftreten. Denn ausgerüstet mit einem Plan kannst du ganz du selbst sein und authentisch agieren. Der Autor Matthew Pollard ist selbst introvertiert und entdeckte, wie er dauerhaft erfolgreicher verkaufen konnte als seine extrovertierte Konkurrenz. Sein siebenteiliger Prozess hat leisem Verkaufspersonal auf der ganzen Welt bereits gezeigt, welchen Weg sie gehen müssen, um ihre natürlichen Stärken als Vorteil einzusetzen. In diesem Buch erfährst du, wie du … … deine Angst vor dem Verkaufen überwindest, … den Vertrieb in ein zuverlässiges System wandelst, … anhand von Storys Einwände umgehst, … Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbaust, … dich auf jede erdenkliche Situation vorbereitest, … das Verkaufen schließlich genießt. Egal ob du selbstständig bist oder angestellt, ein Unternehmen führst oder einfach andere überzeugen möchtest: Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen ist dein Leitfaden für einen systematischen Prozess.

Matthew Pollard (Author), Thomas Höricht (Narrator)

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Der Pfad der Introvertierten zum Networking: Authentisch und mit System zum Businesserfolg

Verabschiede dich von unbeholfenem und unproduktivem Netzwerken. ''Der Pfad der Introvertierten zum Networking'' rüstet dich mit einem umsetzbaren Plan aus, um authentisch und mit System zum Businesserfolg zu kommen. Der Weg zum Erfolg sieht für Introvertierte nicht so aus wie der für Extrovertierte. Wir sind anders, und das müssen wir als Vorteil nutzen. Introvertierten ist eine dicke Lüge aufgetischt worden: In der heutigen Geschäftswelt wird immer noch viel zu oft davon ausgegangen, dass gutes Networking von der Begabung abhängt, wie ein Wasserfall reden zu können. Doch Fakt ist: Du musst nicht extrem kontaktfreudig sein, um erfolgreich zu netzwerken. Du musst auch kein Selbstdarsteller werden. Genau genommen musst du nicht einmal den Extrovertierten nacheifern. Denn Introvertierte sind die besten Netzwerker – wenn sie einem Plan folgen, der sie authentisch bleiben lässt. Matthew Pollard, der selbst introvertiert ist, blickt auf ein ganzes Jahrzehnt Netzwerkforschung und stellt anhand einer Vielzahl reeller Beispiele eine unheimlich clevere Blaupause für introvertiertes Networking vor. Dieses Buch sprengt alle bekannten Paradigmen und vermittelt, wie du ... ... Angst und Unbehagen auf Networkingevents überwindest, ... die eigene Netzwerkstrategie überprüfst und sie in ein immer wieder anwendbares System verwandelst, ... deine natürlichen, introvertierten Stärken als Hebel einsetzt, ... Topinfluencer erreichst und dich mit ihnen verbindest, ... die Kraft von social media und virtual networking nutzt. Egal ob du angestellt bist oder ob du ein kleines oder mittelständisches Unternehmen führst – selbst wenn du kaum etwas verdienst oder deine Karriere gerade im Stillstandmodus ist: Der Pfad der Introvertierten zum Networking ist dein wertvoller Kompass, der dir zu einem höheren Einkommen und einer Vielzahl einflussreicher Kontakte verhilft.

Matthew Pollard (Author), Peter Lontzek (Narrator)

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The Introvert's Edge to Networking: Work the Room. Leverage Social Media. Develop Powerful Connectio

Includes an audiobook-exclusive bonus track. 'The 10 Unbreakable Rules of Networking' Finally - A Networking Book for Introverts! The sequel to Pollard's international bestseller The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone, selected by Book Authority as the #2 "Best Introvert Book of All Time" and listed by HubSpot as one of the "Most Highly-Rated Sales Books of All Time." Introverts across the world have been sold a lie: One of the biggest myths that plagues the business world today is that our ability to network depends on having the "gift-of-gab." This is nonsense. You don't have to be outgoing to be successful at networking. You don't have to become a relentless self-promoter. In fact, you don't have to act like an extrovert at all. The truth is, introverts make the best networkers . . . when armed with a plan that lets them be their authentic selves. Matthew Pollard, an introvert himself, draws on over a decade of research and real-world examples to provide an actionable blueprint for introverted networking. In this paradigm-shifting book, you'll discover how to: - Overcome your fear and discomfort when networking - Turn networking into a repeatable system - Leverage your innate introverted strengths - Target and connect with top influencers - Leverage the power of virtual and social networking Whether you're a small business owner struggling to make a living or a professional who's hit a career plateau, The Introvert's Edge to Networking is your path to a higher income and a rolodex of powerful connections.

Matthew Pollard (Author), Jamie Jackson, Matthew Pollard (Narrator)

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La ventaja del introvertido: Cómo los introvertidos compiten y ganan

Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión. Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son! La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia. En La ventaja del introvertido aprenderás: - Cómo encontrar la confianza natural - Cómo prepararte para cada situación - Cómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidad - Cómo pedir la venta (sin preguntar) - Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas! Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas. The Introvert's Edge Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way-with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert's Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling. Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren't comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer's objections. What makes The Introvert's Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well-without changing who they are! Matthew's 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story. In The Introvert's Edge you will learn: - How to find natural confidence - How to prepare for every situation - How to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness - How to ask for the sale (without asking) - How to profit from a process that doesn't rely on personality, and simply enjoy sales! Whether you're pursuing sales as a career or you're a small business owner who doesn't want to sell but needs to, The Introvert's Edge is your guide to sales success.

Matthew Owen Pollard, Matthew Pollard (Author), Carlos Olalla (Narrator)

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The Introvert's Edge: How Quiet and Shy Can Outsell Anyone

An introvert? Great at sales? YES. Sales is a skill anyone can learn and master - and introverts are especially good at it once they learn how to leverage their natural strengths. Introverts aren't comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer's objections. That's the beauty of The Introvert's Edge: it doesn't focus on the sale itself but on a sales system that helps introverts feel sincere instead of sales-y. Powerful and practical, the book reveals how to: - Find natural confidence - Prepare for every situation - Present your value so that customers want to buy - Sidestep objections - Judge when the customer's ready to buy - Ask for the sale - without asking - Continually adapt and improve - Profit from a process that doesn't rely on personality - Enjoy sales - With stories of introverted entrepreneurs, salespeople, and business owners who went from stagnant to success, The Introvert's Edge shows you how to succeed in sales - without changing who you are.

Derek Lewis, Matthew Pollard (Author), Jamie Jackson (Narrator)

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