Opponenten Im Organisationalen Beschaffungsprozeß
Ralf Klöter
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Integrative Prozekostenrechnung
Jörg Schweikart
Systembindungseffekte Bei Der Beschaffung Von Informationstechnologien
Christoph Reinkemeier
Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing
Joachim Büschken
Selektion Von Informationen Über Kundenzufriedenheit
Thomas Platzek
Anarbeitungsleistungen Als Marketinginstrumente Im Technischen Handel
Marco Schmäh
Standardisierung Und Individualisierung Im Marktproze
Andreas Marra
Marketing Im Japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
Markus Böttcher
Digitale Konvergenz Und Kompetenzenmanagement
Jörg Rockenhäuser
Wettbewerbsvorteile Durch Kundenorientiertes Supply Management
Matthias Kuhl
Krisen in Geschäftsbeziehungen
Kristin ButzerStrothmann
Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten
Thomas Rosendahl
Kundenzufriedenheit in Industriellen Geschäftsbeziehungen
Matthias Bauer
Innovative Kapitalnutzung
Michael Ehret
Marketing Für Betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware
HansJörg Diehl
Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern
Henning Stiegenroth
Systemgeschäft Und Integralqualitäten
Tilmann Raff
Der Vorteil Des Angreifers
Jens Mörchel
Quality Level Agreements
Michael Klinkers
Einzelkundenorientierung Im Business-to-Business-Bereich
Beate Dahlke
Vertrauen in Zuliefernetzwerken
Andreas Bartelt
Lieferantenfinanzierung Im Telekommunikationsmarkt
Nikolas P Bastian
Die Bedeutung Impliziten Wissens Im Innovationsprozess
Christian Blümm
Geschäftsbeziehungen Und Die Institutionen Des Marktlichen Austauschs
Frank Jacob
B-to-B Electronic Marketplaces
Evi Hartmann
In-Supplier Versus Out-Supplier
Sandra Luthardt
Zufriedenheitsdynamik
Jenny van Doorn
Strategic Shifts Between Business Types
Katrin Susanne Mühlfeld
Verdünnte Verfügungsrechte
Frank Ullrich
Flexibility in Buyer-Seller Relationships
Ellen Roemer
Kreditrisikomessung Bei Projektfinanzierungen Durch Risikosimulation
Holger Werthschulte
Informationsqualität Bei Transaktionen Im Internet
Gernot Gräfe
Vorankündigung Von Produktinnovationen
Meike Niedbal
Kundenbindung Durch Spezifische Investitionen
Ralf Linke
Anbieterzufriedenheit in Industriellen Geschäftsbeziehungen
Axel Gawantka
Nachfragerbündelungen Als Marketinginstrument
Renate Weißbacher
Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
Janine Frauendorf
Commitment in Geschäftsbeziehungen
Samy Saab
Die Rolle Des Verwenders Im Buying-Center
Ludger Rolfes
Tarifwahlverhalten Im Business-to-Business-Bereich
Susanne Stingel
Lernen in Standardisierungsprozessen
Andrea Hellwig
Akzeptanz Von Preismodellen Im Systemgeschäft
Isabel Tobies
Messung Von Zahlungsbereitschaften Bei Industriellen Dienstleistungen
Christian M Niederauer
Verhandlungen Unter Unsicherheit Auf Industriegütermärkten
Christoph Sandstede
Nachhaltige Gewinne Durch Gebundene Kunden
Birgit Engel
Optimierung Von Verhandlungsteams
Sina Barisch
Zahlungsbereitschaftsmessung Für Industrielle Hybride Leistungsbündel
Markus Kaltenborn
Does Multi-Stage Marketing Pay?
AlejandroMarcel Schönhoff
