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Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

by Oliver Kohrmann

Part of the Marketing und Innovationsmanagement Series

Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition Synopsis

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Book Information

ISBN: 9783824479580
Publication date: 30th October 2003
Author: Oliver Kohrmann
Publisher: Deutscher Universitats-Verlag
Format: Paperback / softback
Pagination: 210 pages
Categories: Sales & marketing,

About Oliver Kohrmann

Dr. Oliver Kohrmann ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Martin Benkenstein am Institut fur Marketing und Innovationsmanagement der Universitat Rostock.

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